格力迎来至暗时间，董明珠：赢利仅仅个数字
董明珠好像毫不介意外界的点评。
在商业大佬们纷繁缄默沉静、隐退的当下，她保持着一向敢说敢干的风格。
最近的一次采访中，董明珠再次放出豪言：
“营收、赢利对咱们来说仅仅一个数据，而非开展的方针。更重要的是咱们要着眼于格力电器本身的生长。”
临阵倒戈
面临成果承压、内外交困的局势，董小姐真有这么洒脱吗？
关于格力来说，这个下半年实为艰屯之际。本年8月，格力与自家的中心经销商揭露撕破了脸皮。
曾与格力共进退二十余年河北经销商徐自发，向外界宣告“不再出售格力产品！”
这位格力的封疆大吏，回身拥抱了飞利浦空调，好像决计在同一个范畴，与老东家打一场擂台。
事实上，格力与经销商们的对立现已堆集多时。
两年前的618刚过，格力的第三大股东“京海互联”就宣告减持所持的格力股份，其时套现约25亿元。
作为格力经销商们的利益代表，京海互联并不缺钱。这一减持，归于5年来的初次。其间泄漏的音讯，是经销商们对董明珠战略的团体不满。
时刻回到2007年，房地产职业方兴未已，格力凭仗产品的过硬实力在全国开疆拓土，公司上下达观的心情焕发。
出售身世的董明珠，深知作为地头蛇的经销商们，关于格力来说有多重要。为了将经销商们牢牢绑上马车，格力电器拿出了十足的诚心。
10家格力经销商联合起来，建立了河北京海担保投资有限公司。经过产权的联合，经销商们成为了格力的第二大股东。力往一处使的规划，为格力未来打下江山，奠定了重要的根底。
而其间牵头的经销商，正是徐自发的河北格力电器营销有限公司，他一家就拿下了京海互联28%的股份。日后，他还曾接连多年担任了格力电器的董事职位，直到2017年由于生意股票的合规问题自行辞去职务。
这是董明珠与经销商们的蜜月期。
她创始了“冷季返利”的战略，拿出经销商提货额的2%作为补助，鼓舞经销商大幅囤货。
经销商们在传统的出售冷季提早打款提货，而格力工厂则获得了资金支撑冷季出产。这样的操作，成功缓和了传统供应链的压力：不至于在出售冷季搁置，也不会在旺季遇到严峻的产能缺乏。
这样的布局规划，协助格力从一众空调厂商中锋芒毕露。经过牢牢绑定经销商的利益，格力电器完成了快速强大。
潮起潮落
但一招鲜，并不可以吃遍天。在上一个代代，区域经销商们决议了区域内，一个品牌的产品能否完成充沛的铺货、触达顾客。
黄光裕的国美、张近东的苏宁兴起后，工作发生了必定改动。跟着刘强东带着京东横空出世，家电零售的江湖更被搅得翻天覆地。
电商重塑了游戏规则。由于与经销商利益绑定太深，格力关于电商的发力迟迟没有开端。
直营网店，意味着出售环节的扁平化。途径扁平化意味着格力可以削减出售层级的分销，将产品直接出售给终究顾客。但关于一同打过全国的经销商来说，这便是在动他们的蛋糕。
董明珠认识到了这一点，她企图做出改动。
“革新，首先是革自己的命。格力曩昔的营销方式是我一手缔造的，20多年下来没有太大的改动。但现在的年代背景和当年现已彻底不同，互联网年代的到来，对格力确实是一个巨大的应战。”
但要动一动经销商们的蛋糕，重新分配途径，绝不是一件简单的工作。她企图在改动和传统之间寻找到一种两边都能承受的平衡：
“咱们这个巨大的（经销商）部队，要让咱们在革新的进程下前行，让每个人都获益，并不是一件易事。但咱们也不能只为了本身的利益，一刀切将经销商扔掉，这也不是咱们的做法。”
但从现在的情况来看，董明珠的测验，遭受了剧烈反弹。
2019年底，董明珠搬出了线上的格力商城，并亲身下场，开起了格力董明珠店，以直播的方式为格力带货。
从数字来看，局势好像一片大好。5场直播成交额高达178亿。2020年6月19日格力电器“智惠618·健康生活家”主题直播活动更是创下单场直播出售额破百亿的出售纪录。
放在其时，这是让直播一哥一姐李佳琦、薇娅都张口结舌的成果。
但第三大股东“京海互联”的减持，揭露了这烈火烹油的盛景本质。
以全网最低价为驱动的直播带货，现已击穿了格力经销商的心思底线。一年前进价都超越3000元的空调，在董明珠直播间只卖1999元，低出了代理商提货价200元。
所以董明珠的直播间，成了面向各大经销商的批发商场。
而价格体系的紊乱，献身掉了中间环节的层层赢利，也就埋下了日后各奔前程的导线。
这些年，担任格力山东商场的段秀峰揭露宣告辞去职务，转投了美的和奥克斯。还有音讯称，格力在河南的出售公司，也部分主力投降了竞争对手的怀有......
途径革新的阵痛，给了竞争对手超车的时机。
2020年的第一季度，稳坐空调龙头宝座多年的格力，被美的完成了商场份额的反超。接下来一年，格力都没能夺回原有的商场。
改也不是，不改也不是。这样的窘境，成为格力头顶挥之不去的阴云。
董明珠在最近的采访里，回应了中心经销商出走工作，她言语之间，企图淡化其影响：
“革新往往伴跟着阵痛与应战，在这一过程中必然有人的利益会受到影响。因此有一些不那么情投意合的人的脱离也是正常的。”
多元化开展
董明珠领导下的格力，志在何方？
有人说 ，格力太游手好闲。
一次论坛上，董明珠描绘了一幅夸姣蓝图：“今后，咱们吹着格力的空调，用着格力的手机，吃着格力电饭煲煮的米饭，开着银隆的电动车，这便是未来。”
2015年，董明珠决议，格力进军手机职业。这一决议，至今还在被人拿来戏弄。本年6月，格力电器召开了2021年年度股东大会，董明珠还自豪声称着，格力手机“咱们做的不比苹果差。”
除了押宝智能手机的红海商场，董明珠又敏锐地看准了新能源和芯片制作两条赛道。所以格力收买珠海银隆，企图在新能源客车商场大展宏图。
2021年，更名格力钛的银隆卖出了1813辆新能源客车，亏本超越12亿。
再往后，凭仗本身名人效益和“董明珠接班人”的爆点，格力也曾测验靠直播翻开局势。但最近的音讯是，声称接班人的孟羽童现已淡出直播，静静回归秘书主职。
本年以来，预制菜炽热，勇追热门的格力，也看中了预制菜设备的精准需求。9月，董明珠称将建立预制菜配备制作公司，要在这个万亿赛道分一杯羹。
四处打游击的董明珠，亲口喊出了“格力被空调绑架了”的标语，开端狠抓多元化开展。格力的年报中这样写道：“公司加速多元化布局，加强电商运营，施行爆款战略”。
董明珠说得都有道理。但为难的是，没有一件工作做出来成果。空调的标签，紧紧贴在格力的品牌称号上，容不下其他。
作者 | 吴昕
相关文章
又一个翟天临？韩国高学历女神被曝硕博论文重复率高达99.9%
最近，一个被称为“南韩翟天临工作plus版”的论文抄袭工作，引起了我们的热议——“南韩邓丽君”洪真英，论文涉嫌抄袭。现在，工作有了最新进展。依据韩国媒体报导，洪真英的硕博论文都暂时被认定为抄袭。假如1...
泰山队两名国脚归队合练
外援阵型整齐都能够出战
11月20日，泰山队的两名国脚王大雷和李源一从厦门抵达温州，回归泰山队，参与足协杯备战。11月份的两场世预赛，王大雷接连首发踢满全场，李源一一场首发，一场候补上台。在崔康熙的战术系统里，王大雷和李源一都是肯定主力，两人在足协杯决赛也会首发进场。
泰山队两名国脚缺席足协杯决赛，首发阵型还有变数，外援要扛大旗
#百家观赛团#11月23日18时30分，2024年足协杯决赛在温州奥体中心进行，山东泰山对阵上海海港，抢夺冠军。泰山队17日提早抵达温州进行备战，21日，两名国脚王大雷和李源一参与合练，球队阵型挨近整...
义乌重磅发布！组织1亿元专项资金，支撑3000余家参加对美交易的商场商户出海拓商场、抢订单
据义乌发布音讯，《义乌市促进民营经济高质量开展十条办法》发布，其间提及，支撑科技立异。对年度研制投入经费到达200万元以上的国家高新技术企业按不低于实践研制投入经费的2%最高给予500万元奖赏。关于认...
看望义乌后，法媒感叹：美国订单少了，他们的士气却更高了
【文/观察者网 范维】“在一个炽热的春日，我国东部一家圣诞树制造工厂的工人们正有条有理地拼装树枝，他们一边给塑料松针涂改仿雪白漆，一边悄悄擦去汗水。”这是法新社记者11日在我国浙江省义乌市一家外贸企业...
本年以来，全球多国房价迎来了十年来最大涨幅，这也成了各国民众重视的热门话题。欧洲、北美、日韩等发达国家房价涨幅更是到达惊人的程度。面对高企的价格，许多民众直呼买不起。
△央视财经《经济信息联播》栏目视频
朴先生妻子：首尔的老百姓越来越苦，买不了房子，太贵了。
一房难求？！全球多国房价一路飙涨，手持现金全额抢房！涨幅最高的竟是“它”→未来房价怎么走？
来历：央视财经本年以来，全球多国房价迎来了十年来最大涨幅，这也成了各国民众重视的热门话题。欧洲、北美、日韩等发达国家房价涨幅更是到达惊人的程度。面对高企的价格，许多民众直呼买不起。全球多国房价继续上涨...
外卖店肆和废品收回站开在一起，立案查询！
据北京市朝阳区商场监管局通报，8月24日上午，针对央视报导中反映的朝阳区“实况厨房（北京东鸿金泰美食中心有限公司）”“京门楼（北京京门楼餐饮服务有限公司）”相关违法违规问题，朝阳区商场监管局第一时间展...