格力迎来至暗时间，董明珠：赢利仅仅个数字
董明珠好像毫不介意外界的点评。
在商业大佬们纷繁缄默沉静、隐退的当下，她保持着一向敢说敢干的风格。
最近的一次采访中，董明珠再次放出豪言：
“营收、赢利对咱们来说仅仅一个数据，而非开展的方针。更重要的是咱们要着眼于格力电器本身的生长。”
临阵倒戈
面临成果承压、内外交困的局势，董小姐真有这么洒脱吗？
关于格力来说，这个下半年实为艰屯之际。本年8月，格力与自家的中心经销商揭露撕破了脸皮。
曾与格力共进退二十余年河北经销商徐自发，向外界宣告“不再出售格力产品！”
这位格力的封疆大吏，回身拥抱了飞利浦空调，好像决计在同一个范畴，与老东家打一场擂台。
事实上，格力与经销商们的对立现已堆集多时。
两年前的618刚过，格力的第三大股东“京海互联”就宣告减持所持的格力股份，其时套现约25亿元。
作为格力经销商们的利益代表，京海互联并不缺钱。这一减持，归于5年来的初次。其间泄漏的音讯，是经销商们对董明珠战略的团体不满。
时刻回到2007年，房地产职业方兴未已，格力凭仗产品的过硬实力在全国开疆拓土，公司上下达观的心情焕发。
出售身世的董明珠，深知作为地头蛇的经销商们，关于格力来说有多重要。为了将经销商们牢牢绑上马车，格力电器拿出了十足的诚心。
10家格力经销商联合起来，建立了河北京海担保投资有限公司。经过产权的联合，经销商们成为了格力的第二大股东。力往一处使的规划，为格力未来打下江山，奠定了重要的根底。
而其间牵头的经销商，正是徐自发的河北格力电器营销有限公司，他一家就拿下了京海互联28%的股份。日后，他还曾接连多年担任了格力电器的董事职位，直到2017年由于生意股票的合规问题自行辞去职务。
这是董明珠与经销商们的蜜月期。
她创始了“冷季返利”的战略，拿出经销商提货额的2%作为补助，鼓舞经销商大幅囤货。
经销商们在传统的出售冷季提早打款提货，而格力工厂则获得了资金支撑冷季出产。这样的操作，成功缓和了传统供应链的压力：不至于在出售冷季搁置，也不会在旺季遇到严峻的产能缺乏。
这样的布局规划，协助格力从一众空调厂商中锋芒毕露。经过牢牢绑定经销商的利益，格力电器完成了快速强大。
潮起潮落
但一招鲜，并不可以吃遍天。在上一个代代，区域经销商们决议了区域内，一个品牌的产品能否完成充沛的铺货、触达顾客。
黄光裕的国美、张近东的苏宁兴起后，工作发生了必定改动。跟着刘强东带着京东横空出世，家电零售的江湖更被搅得翻天覆地。
电商重塑了游戏规则。由于与经销商利益绑定太深，格力关于电商的发力迟迟没有开端。
直营网店，意味着出售环节的扁平化。途径扁平化意味着格力可以削减出售层级的分销，将产品直接出售给终究顾客。但关于一同打过全国的经销商来说，这便是在动他们的蛋糕。
董明珠认识到了这一点，她企图做出改动。
“革新，首先是革自己的命。格力曩昔的营销方式是我一手缔造的，20多年下来没有太大的改动。但现在的年代背景和当年现已彻底不同，互联网年代的到来，对格力确实是一个巨大的应战。”
但要动一动经销商们的蛋糕，重新分配途径，绝不是一件简单的工作。她企图在改动和传统之间寻找到一种两边都能承受的平衡：
“咱们这个巨大的（经销商）部队，要让咱们在革新的进程下前行，让每个人都获益，并不是一件易事。但咱们也不能只为了本身的利益，一刀切将经销商扔掉，这也不是咱们的做法。”
但从现在的情况来看，董明珠的测验，遭受了剧烈反弹。
2019年底，董明珠搬出了线上的格力商城，并亲身下场，开起了格力董明珠店，以直播的方式为格力带货。
从数字来看，局势好像一片大好。5场直播成交额高达178亿。2020年6月19日格力电器“智惠618·健康生活家”主题直播活动更是创下单场直播出售额破百亿的出售纪录。
放在其时，这是让直播一哥一姐李佳琦、薇娅都张口结舌的成果。
但第三大股东“京海互联”的减持，揭露了这烈火烹油的盛景本质。
以全网最低价为驱动的直播带货，现已击穿了格力经销商的心思底线。一年前进价都超越3000元的空调，在董明珠直播间只卖1999元，低出了代理商提货价200元。
所以董明珠的直播间，成了面向各大经销商的批发商场。
而价格体系的紊乱，献身掉了中间环节的层层赢利，也就埋下了日后各奔前程的导线。
这些年，担任格力山东商场的段秀峰揭露宣告辞去职务，转投了美的和奥克斯。还有音讯称，格力在河南的出售公司，也部分主力投降了竞争对手的怀有......
途径革新的阵痛，给了竞争对手超车的时机。
2020年的第一季度，稳坐空调龙头宝座多年的格力，被美的完成了商场份额的反超。接下来一年，格力都没能夺回原有的商场。
改也不是，不改也不是。这样的窘境，成为格力头顶挥之不去的阴云。
董明珠在最近的采访里，回应了中心经销商出走工作，她言语之间，企图淡化其影响：
“革新往往伴跟着阵痛与应战，在这一过程中必然有人的利益会受到影响。因此有一些不那么情投意合的人的脱离也是正常的。”
多元化开展
董明珠领导下的格力，志在何方？
有人说 ，格力太游手好闲。
一次论坛上，董明珠描绘了一幅夸姣蓝图：“今后，咱们吹着格力的空调，用着格力的手机，吃着格力电饭煲煮的米饭，开着银隆的电动车，这便是未来。”
2015年，董明珠决议，格力进军手机职业。这一决议，至今还在被人拿来戏弄。本年6月，格力电器召开了2021年年度股东大会，董明珠还自豪声称着，格力手机“咱们做的不比苹果差。”
除了押宝智能手机的红海商场，董明珠又敏锐地看准了新能源和芯片制作两条赛道。所以格力收买珠海银隆，企图在新能源客车商场大展宏图。
2021年，更名格力钛的银隆卖出了1813辆新能源客车，亏本超越12亿。
再往后，凭仗本身名人效益和“董明珠接班人”的爆点，格力也曾测验靠直播翻开局势。但最近的音讯是，声称接班人的孟羽童现已淡出直播，静静回归秘书主职。
本年以来，预制菜炽热，勇追热门的格力，也看中了预制菜设备的精准需求。9月，董明珠称将建立预制菜配备制作公司，要在这个万亿赛道分一杯羹。
四处打游击的董明珠，亲口喊出了“格力被空调绑架了”的标语，开端狠抓多元化开展。格力的年报中这样写道：“公司加速多元化布局，加强电商运营，施行爆款战略”。
董明珠说得都有道理。但为难的是，没有一件工作做出来成果。空调的标签，紧紧贴在格力的品牌称号上，容不下其他。
作者 | 吴昕
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孟羽童（来历：孟羽童微博）
这一音讯敏捷引发网友热议。尽管说职工和公司都是双向选择，来来去去也是常事，可是从前被董明珠视为自己“接班人”的孟羽童，却在收成许多热搜和争议之后，和格力各奔前程，确实令人始料未及。
2021年11月，结业于浙江大学外语学院，年仅22岁的董明珠秘书孟羽童忽然在网络走红。她和董明珠相识于职场综艺，在节目中，董明珠屡次表达了对孟羽童的欣赏和喜欢，终究由实习生转正成为董事长秘书。
董明珠和孟羽童在综艺节目中（来历：节目视频截图）
董明珠曾在某活动现场表明：“期望她能在我身边，把她培育成未来第二个董明珠。”从此之后，孟羽童就被视为“董明珠接班人”“格力灰姑娘”，一举一动都受到言论重视。
随后，董明珠很快带着孟羽童，在“明珠羽童精选”直播间开端为格力直播带货，直播间账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，这种“强绑定”的方式，愈加强化了孟羽童在群众心目中“董明珠接班人”的形象。
董明珠和孟羽童（来历：微博）
尔后，格力竭尽全力地帮孟羽童营销人设，请求注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，即使她的带货才能屡次遭到质疑，乃至一度传出“被辞退”，董明珠也仍然对她“不离不弃”。
2022年，孟羽童逐步淡出格力电器的直播作业，种种意向好像转为个人IP运营。到了2023年4月7日，董明珠忽然向媒体泄漏，孟羽童现已不再担任她的秘书，并表明比较秘书作业，孟羽童更酷爱直播作业。当天，孟羽童还在微博回应称：“现在很喜欢也很享用我在做的格力商场营销相关的作业，这也是我最开端就感兴趣的范畴和自己职业规划的方向。”并专门弥补说：“老板说让我好好尽力要常常给她报告嘎嘎嘎嘎。”似是力证自己未被董明珠“扔掉”。
孟羽童回应“被辞退”风闻（来历：孟羽童微博）
而现在，孟羽童忽然传出离任的音讯，回头看好像也并非毫无端倪。有网友表明，格力花了大力气培育，流量和人气全归于孟羽童个人，这一把算是“走宝了”；但也有人以为，孟羽童作业体现或许未达预期，职工和公司也不是签的“卖身契”，平和离任也算是好聚好散。5月9日，孟羽童发微博称：我的人生信条：靠他人永久不如靠自己。10日下午，该博文已看不到。孟羽童的微博现在置顶的仍是入职格力时所发的微博。
孟羽童已从格力离任，称“靠他人不如靠自己”，曾被视为“董明珠接班人”
据“红星资本局 ”5月10日音讯，格力电器方面就旗下直播间“明珠羽童精选”更名为“格力明珠精选”一事，回应称，“孟羽童已脱离，不在公司任职。”并表明，人员活动很正常，感谢外界关怀。孟羽童（来历：孟羽童...
5月10日，媒体广泛报导，格力电子商务有限公司（以下简称格力电商）旗下“明珠羽童精选”抖音号已更名为“格力明珠精选”，一起该抖音号前期的孟羽童相关短视频内容也“消失”了。10日下午，格力电器相关人士向《每日经济新闻》记者发来回应，现在孟羽童现已脱离格力电器，不在公司任职了，是正常的人员活动。
2021年7月，格力电器董事长兼总裁董明珠在综艺节目《初入职场的咱们》上“相中”孟羽童。当年9月，孟羽童入职格力电器，成为董事长秘书。不久后，董明珠揭露介绍孟羽童时表明要把她培育成“第二个董明珠”，由此引发许多论题评论。这些动作的背面，2021年也是董明珠努力推动格力电器途径转型的一年，孟羽童参加格力之后，“明珠羽童精选”抖音账号注册。不难看出，关于格力电器的途径转型而言，孟羽童是比较重要的存在。
那么，孟羽童在这一年多时间里，给格力电器带来了什么，格力电器的途径转型做得怎么样了？
孟羽童逐渐淡出，曾直言对直播“不是特别感兴趣”
2020年，董明珠大举进军直播。当年，她亲身“上前哨”直播带货共13场，累计带货金额476亿元。2021年，继续推动格力电器途径转型的董明珠在综艺节目上活泼了起来。也正是在《初入职场的咱们》节目中，孟羽童作为格力电器商场部实习生得到了董明珠的欣赏。
2021年9月，孟羽童在个人微博账号上泄漏，她现已正式以“董事长秘书”的身份入职格力。当年10月，董明珠在到会我国制造业首领峰会时带上了孟羽童。在这场峰会上，董明珠揭露介绍孟羽童称，“我期望她能在我身边，把她培育成未来‘第二个董明珠’。”此话一出，孟羽童敏捷被贴上“董明珠接班人”“第二个董明珠”的标签。自那今后，孟羽童的一举一动也遭到外界很多注重。
24岁“董明珠接班人”已离任，但格力的途径转型之路仍要走下去
从宣告入职格力电器（SZ000651，股价34.59元，市值1948亿元）到官宣离任，孟羽童在格力电器待了近1年10个月。5月10日，媒体广泛报导，格力电子商务有限公司（以下简称格力电商）旗下“明珠羽...